Barbara Sgarzi

Ottenere un aumento in tempi di crisi è una sfida difficile, ma non impossibile, se riesci a convincere il capo che vale la pena investire su di te. Ecco i consigli di Pierluigi D’Alessio, life coach e fondatore di www.crescita-personale.org. Calcola quanto ti spetta, attendi che il capo sia rilassato e avanza la tua richiesta. Senza parlare di euro Per affrontare un argomento non facile con il proprio datore di lavoro occorre comunicare sicurezza e determinazione. E tu, quanto credi in te stessa? Cerca on line la retribuzione media per il tuo ruolo (puoi andare su siti come repubblica.jobpricing.it) e poi fai una richiesta realistica, per mostrare che il tuo non è un capriccio. Stila un elenco dei tuoi meriti: risultati raggiunti, clienti acquisiti, criticità superate, risparmi attuati. Numeri e fatti sono le armi più convincenti per mostrare che vali. L’ideale è fissare un incontro subito dopo un successo personale. Meglio se di venerdì: studi recenti dicono che in vista del weekend siamo più rilassati. Ma valuta prima il contesto aziendale in cui avanzi la tua richiesta: se ci sono segni meno nei fatturati, rischi di bruciarti l’occasione. Il tuo corpo deve comunicare che sei sicura e decisa. Entrando, abbozza un sorriso, guarda il tuo interlocutore negli occhi e assumi una posizione evitando di tenere le braccia conserte, le gambe incrociate o le mani sul volto: sono tutte spie di incertezza. Chiedi una gratificazione, non un aumento e quantificalo in percentuale, non in euro: ha un impatto più soft. Non dire «Sono insoddisfatta» ma «Darei il meglio se». Hai intenzione di minacciare di andartene? Accennalo dicendo: «Vorrei poter restare». Infine, punta sul merito e non sul bisogno che hai dell’aumento per motivi personali: l’azienda concede un aumento se è utile prima di tutto a lei. Di fronte a un “no”, richiedi dei benefit come auto, assicurazioni o il telefono aziendale. E prima di andartene, domanda quando potrete riparlarne, stringi la mano e ringrazia. Se sei acida, avrai meno possibilità di ottenere quello che vuoi.